¿Tus vendedores son verdaderos asesores comerciales o simples "tomadores de pedidos"?
Tener vendedores o estimadores sin metodología comercial formal que dependen de la memoria, libretas personales y la improvisación destruye el cumplimiento de cuotas y entrega margen a compradores agresivos. Responde estas 7 preguntas estratégicas en 90 segundos y descubre el Índice de Desempeño de tu Equipo Comercial.
Iniciar Diagnóstico de Alineación ComercialEvaluación de Estructura y Rendimiento Comercial
Selecciona con estricta objetividad directiva SÍ o NO para cada situación:
¿Todo tu equipo comercial y de estimación registra diariamente el 100% de sus interacciones, llamadas, cotizaciones y compromisos en un CRM auditable en lugar de recurrir a notas personales o memoria?
¿Cuentan con un guion o matriz estructurada para calificar con rigor el presupuesto, tomador de decisión y urgencia del cliente antes de dedicar valiosas horas de ingeniería a formular una cotización?
¿Al menos el 80% de tus vendedores o estimadores alcanza de forma consistente la meta de ventas y margen bruto asignada al término de cada trimestre?
¿Cada ejecutivo comercial tiene metas semanales obligatorias de prospección proactiva y apertura de cuentas nuevas en lugar de depender únicamente de pedidos entrantes o clientes cautivos?
¿Tus ejecutivos dominan una metodología formal para diagnosticar dolores operativos del cliente y vender valor técnico en lugar de limitarse a tomar pedidos y ceder descuentos ante el comprador?
¿Realizas juntas semanales individuales de alineación (1 a 1) para revisar el avance de cuota, compromisos de pipeline y desvíos comerciales basándote en los datos del sistema y no en justificaciones?
¿Cuentas con un manual comercial y proceso de inducción documentado que permita a un nuevo vendedor o estimador ser productivo y generar cierres consistentes en menos de 60 días?
Completa las 7 preguntas superiores para calcular el índice de desempeño comercial
Evalúa si tu equipo opera como una fuerza de ventas técnica disciplinada o si subsiste bajo hábitos reactivos de tomador de pedidos.
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Tus datos serán tratados bajo estricto acuerdo de confidencialidad directiva.
🔒 Garantía de Confidencialidad: Toda la información comercial, técnica y operativa ingresada está protegida bajo estricto secreto profesional. Metodología respaldada por Praxum Coaching y ActionCOACH • "What You Measure, You Master."