Descubre la fuga silenciosa en tu embudo de ventas B2B y por qué los compradores no eligen tu propuesta.
Invertir cientos de horas de ingeniería en cotizaciones complejas que terminan congeladas o descartadas sin retroalimentación destruye la rentabilidad de tu empresa. Responde estas 7 preguntas estratégicas en 90 segundos y descubre si tu equipo opera como un consultor técnico gratuito o como un cerrador industrial de alta conversión.
Iniciar Diagnóstico de Tasa de CierreEvaluación de Eficiencia Comercial y Filtro de Cotizaciones
Selecciona con estricta honestidad SÍ o NO para cada situación operativa:
De cada 10 cotizaciones complejas enviadas por tu equipo, ¿tu tasa de cierre supera el 30% en órdenes de compra reales y firmadas?
¿Conoces las métricas cuantitativas exactas (ej. ponderación de SQE, Scorecard MRO, penalizaciones por Lead Time) con las que el cliente evalúa tu propuesta?
¿Cuentas con un proceso estructurado para reencuadrar las objeciones de precio y validar el rango presupuestal antes de mandar la propuesta técnica final?
¿Aplicas un filtro formal Go / No-Go que impida a tus ingenieros dedicar horas a licitaciones donde la probabilidad de adjudicación sea inferior al 50%?
¿Tus propuestas demuestran financieramente el Costo Total de Propiedad (TCO) y el retorno de inversión del cliente, blindando el margen frente a competidores más baratos?
¿Tu equipo comercial interactúa y valida requerimientos directamente con los directores de Operaciones o Finanzas, y no exclusivamente con el comprador del portal?
¿Obtienes retroalimentación cuantitativa formal (debrief / desglose de puntuación) en más del 70% de las licitaciones no ganadas para ajustar tu modelo?
Completa las 7 preguntas superiores para auditar la efectividad de tu embudo
Evalúa si tu empresa está desgastando horas críticas de ingeniería en cotizaciones fantasma o si cuenta con un protocolo predictivo de cierre B2B.
Agenda tu Sesión y Recalibra tu Filtro de Prospectos
Tus datos serán tratados bajo estricto acuerdo de confidencialidad industrial.
🔒 Garantía de Confidencialidad: Toda la información comercial, técnica y operativa ingresada está protegida bajo estricto secreto profesional. Metodología respaldada por Praxum Coaching y ActionCOACH • "What You Measure, You Master."