¿Tu equipo trabaja mucho, pero las ventas no crecen al mismo ritmo?
Evalúa en 10 minutos tu proceso comercial, detecta en qué punto exacto estás perdiendo clientes y oportunidades, y accede a 2 Semanas de Coaching Sin Costo.
Iniciar Diagnóstico Comercial (20 Preguntas)Más ventas no siempre requieren más prospectos
Muchas veces requieren identificar y corregir las fugas que ya existen dentro de las 4 áreas críticas de tu proceso comercial.
Prospección
Evalúa si tu empresa cuenta con canales sistemáticos y metas claras para generar nuevos prospectos semana a semana.
Conversión
Analiza si existe un proceso de ventas estandarizado, guiones estructurados y medición de tasa de cierre.
Seguimiento
Mide si cada oportunidad se gestiona dentro de un CRM con fechas compromiso y planes para prospectos "perdidos".
Dirección Comercial
Revisa la gobernanza del equipo: visibilidad del pipeline, control del valor de cotizaciones y revisión de KPIs.
Evalúa tus 20 Puntos Clave
Selecciona el nivel de implementación de cada aspecto en tu organización:
¿Tu empresa tiene claramente definido a su cliente ideal?
¿Tu equipo genera prospectos nuevos todas las semanas?
¿Tienen metas específicas de prospección?
¿Utilizan LinkedIn, referidos, alianzas u otros canales de manera sistemática?
¿Saben cuántos prospectos necesitan para alcanzar la meta mensual de ventas?
¿Tu equipo tiene un proceso comercial definido?
¿Existe un guion o estructura para las reuniones con prospectos?
¿Los vendedores hacen preguntas antes de presentar una solución?
¿Existe un seguimiento estructurado después de cada reunión?
¿Conocen su tasa de conversión de prospecto a cliente?
¿Cada prospecto tiene una próxima acción definida?
¿Tu equipo registra todas las oportunidades en un CRM?
¿Existe una frecuencia de seguimiento establecida?
¿Saben cuánto tiempo promedio tarda un prospecto en convertirse en cliente?
¿Tienen una estrategia para recuperar oportunidades "perdidas"?
¿Revisas semanalmente el pipeline comercial?
¿Conoces el valor total de oportunidades abiertas?
¿Conoces cuánto vende cada vendedor?
¿Identificas rápidamente dónde se están atorando las oportunidades?
¿Tu equipo tiene objetivos comerciales claros y medibles?
Completa el cuestionario superior para descubrir tus fugas comerciales
Responde las 20 preguntas del diagnóstico de ventas para conocer en qué rango se ubica tu empresa y qué acciones aplicar esta semana.
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Diseñadas para ayudarte a ganar claridad, generar impulso e implementar estrategias reales de crecimiento en tu negocio con acompañamiento directivo.
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