¿Qué tan cerca está tu planta de la quiebra si tu cliente principal decide cambiar de proveedor?
La dependencia extrema del 70% u 80% de la facturación en 1 o 2 grandes empresas tractoras es una bomba de tiempo silenciosa. Evalúa tu Índice de Riesgo de Concentración en menos de 90 segundos y descubre la vulnerabilidad real de tu operación industrial.
Calcular Mi Índice de ConcentraciónEvaluación de Vulnerabilidad Comercial
Selecciona con absoluta honestidad directiva SÍ o NO para cada una de las 7 situaciones:
¿Más del 60% al 70% de la facturación anual de tu empresa proviene de tus 3 clientes más grandes?
Si tu cliente #1 te exige mañana una reducción del 15% en precios, ¿tu margen o flujo entrarían en números rojos o peligro operativo severo?
¿Careces de un canal activo, sistemático y predecible para prospectar nuevos clientes sin depender del boca a boca o relaciones pasadas?
Si tu cliente principal decide cambiar de proveedor o recortar órdenes el próximo mes, ¿tu planta enfrentaría riesgo inminente de quiebra o paros técnicos?
¿Tus condiciones comerciales, plazos de pago (90 a 120 días) o entregas son impuestos unilateralmente por la gran empresa tractora sin margen de réplica?
¿Menos del 20% de tus ingresos totales del último año provino de clientes nuevos captados en ese mismo período?
¿Tienes líneas de producción, moldes o personal dedicados casi exclusivamente a una sola cuenta que sería muy difícil reasignar rápidamente?
Completa las 7 preguntas para calcular tu Índice de Vulnerabilidad
Descubre con precisión si tu planta está operando con una cartera balanceada o si te encuentras en un umbral crítico de dependencia frente a clientes tractoras.
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Tus datos y respuestas comerciales serán tratados con estricta confidencialidad directiva.
🔒 Garantía de Confidencialidad: Tus respuestas y datos directivos están protegidos bajo estricto secreto profesional. Metodología respaldada por ActionCOACH • "We build great business people."