¿Tu equipo de ventas vende mucho volumen, pero la rentabilidad sigue siendo baja?
Si tus vendedores comisionan únicamente por facturación total, están promocionando lo más fácil de vender, no lo más rentable. Evalúa tu alineación comercial en 5 minutos y accede a un **Taller Directivo de Incentivos y Alineación Comercial de 50 minutos**.
Evaluar Mi Esquema ComercialCómo construir un equipo enfocado en rentabilidad
Transforma el comportamiento de tu fuerza de ventas alineando la cultura de la empresa, los esquemas de comisiones y las habilidades de cierre hacia productos de alto margen.
Esquemas de Comisiones Ponderadas
Estructuración de tabuladores donde el porcentaje de comisión recompensa mayormente la venta de productos de alta contribución.
Capacitación Consultiva
Entrenamiento técnico para que los vendedores articulen narrativas de valor sin ceder en descuentos ni competir por precio.
Cultura de Liderazgo e Incentivos
Rendición de cuentas semanal y programas de reconocimiento directivo para quienes destacan en colocar productos clave.
Cross-Selling y Argumentarios
Diseño de guiones y paquetes estructurados para que cada venta incluya complementos de alto margen de forma natural.
Test de Alineación e Incentivos de Ventas
Responde estas 6 preguntas clave sobre la alineación estratégica de tu equipo comercial:
¿Tus vendedores comisionan o reciben bonos según el margen bruto de la venta en lugar de comisionar únicamente por volumen facturado?
¿Cuentas con módulos de capacitación específicos para que tus vendedores sepan articular la propuesta de valor sin regalar descuentos?
¿El liderazgo reconoce y premia activamente a los ejecutivos que logran colocar los productos de mayor rentabilidad de la empresa?
¿Tienen guiones y paquetes de venta cruzada (Cross-Selling) estandarizados que el equipo aplique obligatoriamente en cada propuesta?
¿Tu fuerza de ventas conoce con claridad cuáles productos generan el mayor margen bruto y cuáles solo absorben tiempo operativo?
¿La dirección comercial analiza la mezcla de ventas (Sales Mix) por ejecutivo para evaluar quién aporta utilidad real y quién vende con descuento?
Completa el cuestionario para evaluar la alineación de tu equipo comercial
Responde las 6 preguntas para descubrir si tus esquemas de comisiones están frenando la utilidad de tu empresa y agendar tu taller de 50 minutos.
Agenda tu Taller Directivo de Incentivos y Alineación Comercial (50 Min)
Reestructuraremos el esquema de comisiones y la capacitación de tu equipo para alinearlos a vender rentabilidad y no solo volumen. Saldrás con un **Esquema de Comisiones Ponderadas por Margen** y un **Plan de Alineación a 90 días**.
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